?

Log in

No account? Create an account

Предыдущее | Следующее

Давайте вообще рассмотрим какие есть пути развития и трудоустройства у бизнес-тренера. Из того, что я вижу есть следующие вариатны: работа внутренним тренером, работа в специализированной тренинговой компании, фриланс и разные комбинации данных вариантов.


Внутренний тренер. Учит персонал компании по стандартным программам, иногда их модифицируя. Обычно занят полный рабочий день всю неделю. Оплата происходит за время.
Плюсы данного подхода:
1. не надо искать клиентов на тренинги, служба персонала сделает это за вас;
2. гарантированный объём оплаты, даже если никого и не набрали;
3. возможность наблюдать эффективность обучения по прошествии времени;
4. возможность вносить корректировки в программы мотивации сотрудников;
5. отсутствие сезонности в оплате.
Минусы:
1. обычно меньшая чем в других вариантах стоимость рабочего часа;
2. высокая загруженность тренингами;
3. жесткий график;
4. однообразие проводимых программ;
5. отсутствие возможности развития личного бренда.

Работа в специализированной тренинговой компании. Обычно тренер ведет несколько курсов, при этом курсы могут модифицироваться под клиентов компании. Возможно участие в тендерах. График работы - как договоришься.
Плюсы данного подхода:
1. доступ к методикам тренинговой компании - проще создавать тренинги и обратной связи от коллег, возможность скорейшего профессионального роста;
2. возможность пользоваться брендом тренинговой компании для привлечения клиентов;
3. возможность получения бонусов в зависимости от количества проведенных тренингов;
4. возможно начать создавать персональный бренд;
5. перспектива роста в руководителя направления.
Минусы:
1. обычно затруднительно оценивать эффективность проведения тренингов по прошествии времени;
2. загруженность тренингами и размер оплаты зависят от качества работы отдела продаж;
3. возможна внутренняя конкуренция среди тренеров;
4. возможна работа с неудобными клиентами.

Фриланс. Тренер сам составляет программы, сам ищет себе клиентов и в итоге сам получает все деньги.
Плюсы:
1. Как потопаешь, так и полопаешь. Количество людей с которыми надо делиться деньгами минимально;
2. Свободный график. Тренер полностью определяет когда и с кем работать;
3. Полностью формируешь свой бренд и пользуешься результатами труда.
Минусы:
1. Как потопаешь, так и полопаешь. Не продал тренингов - сиди без денег;
2. Много отвлечений на не тренерскую работу по продвижению себя;
3. Сильная зависимость от сезонности бизнеса.

Дальше бывают разные комбинации этих вариантов. Сейчас хожу по разным собеседованиям, смотрю что лучше выбрать. С одной стороны во внутреннем тренере привлекает стабильность, с другой - не очень понятны перспективы развития в данной ситуации. Обмена опытом с коллегами и качественной обратной связи от них нет. Сижу и думаю, что выбрать... по какому пути идти лучше. А какие у вас, друзья мысли по поводу сравнения этих вариантов?

Метки:

Comments

( 17 комментариев — Оставить комментарий )
(Удалённый комментарий)
vorobiev
6 апр, 2011 19:06 (UTC)
Всегда пожалуйста.
Если нравится, можете порекомендовать друзьям, да и ваше мнение по поводу интересно услышать. Чем больше будет точек зрения, тем полнее будет охват ситуации и тем легче будет принять решение по дальнейшим шагам.
karial
6 апр, 2011 17:21 (UTC)
хороший анализ :)
отсюда уже проще дальнейшие шаги планировать
vorobiev
6 апр, 2011 17:44 (UTC)
Тем и занимаюсь. Еще раз спасибо за консультацию, после нее многое на свои места в голове встало.
pkalmykov
6 апр, 2011 18:34 (UTC)
Мысли по сравнению - хорошо сравнил.
По существу, мне лично больше импонирует такой набор приоритетов:
1. Владелец собственного бизнеса, если пока нельзя, то
2. Фриланс, если пока сложно-мало-нестабильно, то
3. Наймит на 2-3 дня в неделю, чтобы было время на фриланс и персональный бред (это самое важное). Лучше внутри тренинговой компании, оттуда кругозор шире.
Некий оптимум в скорости движения к пунктам выше, но с гарантией частичных доходов, если пока нельзя, то и только тогда
4. Простой наймит в ожидании лучших времен, мысли о побочном бизнесе.

Пара добавок:

>> 3. Сильная зависимость от сезонности бизнеса.
Можно ли использовать стандартный прием выравнивания сезонности разнофазовыми продуктами?

>> 2. Свободный график. Тренер полностью определяет когда и с кем работать;
Забей на эти мечты. Первые годы это "когда и с кем" означает "всегда и с любым".

>> 2. Много отвлечений на не тренерскую работу по продвижению себя;
Странно слышать от тренера по искусству продаж, не находишь? :)

>> 1. Как потопаешь, так и полопаешь.
Вообще да, это вариант для тех, кто "выше среднего" в своем деле, даже довольно сильно выше. Остальным это не факт, что выгодно.

Начни с того, что честно взвесь свои шансы.
Если пока это не так - ничего страшного, ты ведь относительный новичок в отрасли - то учиться лучше за чужой счет, наймитом :)
Инфа 100%, большая доля успешного старта моего бизнеса - именно в том, что большинство своих ошибок я сделал, работая на дядю, а работать на себя стал только тогда, когда научился делать правильные вещи.

Edited at 2011-04-06 18:34 (UTC)
vorobiev
6 апр, 2011 19:05 (UTC)
Спасибо, что подсказал...
Очень помог твой набор приоритетов. Стало лучше понятно как это выглядит в перспективе и какие шаги можно делать.

Теперь по остальным пунктам:
>> 3. Сильная зависимость от сезонности бизнеса.
>Можно ли использовать стандартный прием выравнивания сезонности разнофазовыми продуктами?
Возможно, но довольно сложно проводить тренинги, когда существенная часть персонала умотала в отпуск( например на зимние праздники и вокруг них). Мне кажется, что здесь рациональнее планировать время так, чтобы на январь, например, приходился методологический пересмотр программ и другие большие внутренние активности. Просто учитывать ситуацию и делать запас денег.

Вот я и нахожусь в процессе взвешивания. Анализирую ситуацию с различных сторон. Еще раз спасибо за идеи.
pkalmykov
6 апр, 2011 19:28 (UTC)
Re: Спасибо, что подсказал...
>> и делать запас денег.

Не совсем по теме, наверное, я не совсем учитываю колебания фин. плана при наличии 4-х детей, но мне кажется, что уровень расходов не должен быть так сильно завязан на доходы в смысле синхронности.
Ну то есть надо просто иметь подушку и колебания в приходах должны касаться только этой подушки, но не потребления.

А то действительно фриланс становится житейски дискомфортен, а это важный фактор комфортности такого режима, особенно в деле борьбы со страхами. По себе знаю.
vorobiev
6 апр, 2011 19:31 (UTC)
Re: Спасибо, что подсказал...
Подушку еще создать надо... а для этого доходы должны превышать расходы хотя бы в половине месяцев года. Если дельта маленькая, то провал по доходам сильно чувствуется. А так все верно...
pkalmykov
6 апр, 2011 19:36 (UTC)
Re: Спасибо, что подсказал...
Ну, это наверное уже особенность жизни в семье и с детьми, тем более с кучей, на которых, конечно, экономить нельзя.
Когда один, с квартирой и без всякой глупости типа отпусков и кабаков, то создать подушку в 3-4 месячных дохода достаточно легко.
yaker
6 апр, 2011 18:42 (UTC)
Скажи, а ты веришь в тендеры?
vorobiev
6 апр, 2011 18:58 (UTC)
Да, я знаю, некоторые компании их проводят :-)
Если же вопрос был в том, веришь ли ты, что их можно выиграть? То тоже да. Будучи в Кроке, я участвовал в разработке системы автоматизации ЕГЭ, которая была выиграна через тендер.

Или в чем должна проявляться вера? ;-)
yaker
6 апр, 2011 20:00 (UTC)
Что, единственный тендер в твоей жизни был [честно] выигран? А сколько их всего было?

Я в последние полгода довольно много сталкивался с этим способом выбора исполнителя, и вижу, что, если он по каким-то причинам срабатывает как предполагалось, то это скорее счастливая случайность. Впрочем, о чем я? Вот тут все описано как есть. Это не реклама любимой компании, это действительно похоже на правду.
vorobiev
6 апр, 2011 20:07 (UTC)
Если мне память не изменяет, пока один выигранный и один проигранный. Для статистики конечно маловато... Для веры, даже этого, возможно единичного, случая - достаточно.

Насколько рентабельно лезть в тендеры с точки зрения исполнителя, пока не понял.

pkalmykov
6 апр, 2011 20:19 (UTC)
Все верно написано, но на нашем рынке довольно часто заказчики демонстрируют разумное поведение.
yaker
7 апр, 2011 10:53 (UTC)
Да. Но, как правило, этот заказчик заранее знает, кто из представленных на рынке исполнителей ему нужен. А тендер — формальность, без которой невозможно обойтись, например, в силу законодательства (государственные заказчики) или внутреннего регламента (крупные корпоративные клиенты).

Поэтому вероятность выиграть тендер, влезая в него «с улицы», ниже всех разумных пределов. Если, конечно, у исполнителя наблюдается простой, можно в это дело и поиграть — вдруг повезет?, — но это скорее для тех, у кого туго с заказами. А туго с заказами обычно у не очень хороших исполнителей. Качественные — нарасхват безо всяких тендеров.

Вот и получается, что тендер — это такой специальный инструмент для выбора наиболее подходящего по параметрам посредственного исполнителя.
pkalmykov
7 апр, 2011 12:19 (UTC)
>> как правило, этот заказчик заранее знает, кто из представленных на рынке исполнителей ему нужен.

Ну да. Т.е. сначала бывает "реальный тендер", который проходит примерно по такой процедуре:
- поиск адекватных кандидатов
- знакомство, презентация команды и подхода к проекту
- торговля, согласование предложения
- выбор одного из

а далее "формальный тендер", который нужен в силу регламента.

Но вот тот, первый, все-таки иногда есть реальный выбор и реальное соревнование.
Я как раз один из таких исполнителей, которые нарасхват - но это не означает, что нам не надо презентовать и защищать нашу позицию, и участвовать в соревнованиях с другими такими же.
alexey_volgov
6 апр, 2011 20:20 (UTC)
Описанная тобой карта и полученная здесь помощь зала - это безусловно хорошо, но выбирать-то все равно тебе. Для меня подтверждение правильности выбора - ощущение изнутри "ага, мне туда"...

revechka
7 апр, 2011 11:25 (UTC)
Все верно написал в принципе. Я, как человек работающий тренером уже давно, добавила бы только один важный пункт во все вышесказанное.
Если тебе надоест заниматься тренерством - то работа внутренним тренером дает возможность продвижения по административной линии: руководитель группы тренеров -> руководитель отдела обучения -> ... -> HR-директор. В остальных вариантах придется разве что свой бизнес открывать либо учиться новой профессии.
( 17 комментариев — Оставить комментарий )

Календарь блога

Сентябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner