?

Log in

Предыдущее | Следующее

В выходные побывал на тренинге "Переговоры без поражений" у Бориса Польгейма. Несколько интересных наблюдений:
1. Идеи переговоров в стиле Win-Win ( или Гарвардского метода) очень хорошо сочетаются с техниками разрешения конфликтов, которые описывает Голдратт в своих книжках. Основная находка: что если человек ведет с вами переговоры, то ему действительно от вас что-то надо.
2. Знание альтернатив существенно улучшает ход переговоров. Виденье и уверенность в альтернативных вариантах и раскрытие их перед партнером - это потрясающе сильный шаг. Вспоминая слова pkalmykov про основные навыки бизнесмена: "просчет вариантов и умение договариваться", сейчас мне кажется, что второе сильно связаон с первым.
3. Отследил трудности, которые мешают мне в ведении переговоров. Основных всего две: желание хорошо выглядеть( причем воообще непонятно в чьих глазах) и желание не рисковать. Есть повод задуматься.

Ну и напоследок, после тренинга прошел тест на призвание, как вы думаете, что он мне сказал? :-)

Comments

( 9 комментариев — Оставить комментарий )
tachenkov
11 окт, 2011 19:00 (UTC)
Антоха, а куда ты этот новый навык приложишь?
Я вот задумался над получением новых навыков, с точки зрения их объективного приложения к деятельности?

И вообще - рекомендуешь тренинг?
vorobiev
11 окт, 2011 20:04 (UTC)
Тренинг рекомендую.
Навык планирую применять при согласовании бюджета отдела и найме сотрудников.
pkalmykov
11 окт, 2011 22:06 (UTC)
Понятно, что связано - что предлагать, если вариантов нет. Фантазия и гибкость первым делом.

У меня как раз три дня назад была чудо-зарисовка как именно за счет хорошо просчитанного сильно нестандартного варианта я сделал контр-предложение и вместо заказа на 400 тыс. получил заказ на 3 млн.
vorobiev
12 окт, 2011 06:07 (UTC)
Уважуха!
Мне в эту сторону еще довольно сильно развиваться надо. В первую очередь учиться видеть варианты своего интереса.
pkalmykov
12 окт, 2011 11:39 (UTC)
Re: Уважуха!
Небольшая добавка: в первую очередь видеть варианты интереса других.
Что взять себе из этого и стоит ли вообще вступать в такую сделку - это уже гораздо легче.
vorobiev
12 окт, 2011 12:57 (UTC)
Re: Уважуха!
Для этого надо понимать, что ты можешь для них сделать ценного. Но в общем согласен.
pkalmykov
12 окт, 2011 13:13 (UTC)
Re: Уважуха!
Ключевой аспект - "для них ценного", а не "ты можешь".
Ты можешь все, даже если не умеешь и не знаешь.
В конце концом можно найти того, кто умеет и заподрядить его :)
vorobiev
12 окт, 2011 14:16 (UTC)
Re: Уважуха!
Ок, пускай не "ты можешь", а "ты знаешь как сделать". Все же базовое представление о том, насколько это дорого делается должны быть. Хотя бы для того, чтобы потом мочь выставить правильную цену.
pkalmykov
12 окт, 2011 14:29 (UTC)
Re: Уважуха!
Бесспорно. Считать + договариваться, не по отдельности.
( 9 комментариев — Оставить комментарий )

Календарь блога

Апрель 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Еще на странице

Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner