?

Log in

No account? Create an account

Предыдущее | Следующее

Воронка продажПоиск работы несколько затянулся. Обычный для меня сценарий - узнать об интересном месте, пройти собеседования и быстро приступить. В этот раз так не сработало. Поэтому возникла идея подходить к вопросу поиска работы с точки зрения теории продаж.

В частности, для поиска работы тоже можно построить воронку продаж. Она будет выглядеть примерно следующим образом:
Знают о кандидате, приглашают на собеседование, приглашают на второе собеседование, делают предложение. И на каждом этапе есть какой то процент перехода, на который влияют разные факторы.

На знание кандидата влияет репутация, узнаваемость в среде профессионалов. На приглашение на собеседование влияет то, как подана информация в резюме.
На приглашение на второе собеседование влияет то, как был простроен контакт с интервьюером на первом собеседовании.
Ну а на предложение работы влияют договоренности на втором.

Соответственно зная эти тонкости можно менять разные аспекты своего поведения и смотреть что из этого получится. Например, удаление из резюме суммы желаемого вознаграждения привело к резкому росту приглашаемости на собеседования. Что не всегда хорошо, ибо приглашать стали конторы, которые не могут предложить достаточные финансовые условия.

На этапе собеседований хорошо работает техника активной продажи, когда выявляются скрытые потребности организации. Потом переводятся в явные и связываются с личными преимуществами (опытом работы, образованием и другими навыками).

Дальше наступает фаза переговоров о цене. Здесь еще предстоит наработать портфель приемов. Пока заметил, что прием договариваться об увеличении выплаты на руки через оформление ИП с собственником, довольно действенный. С кадровиками в больших компаниях это не проходит. Они ищут скорее стабильности в рамках спущенных сверху бюджетов.

Ну а дальше, пойдет собственно работа. И там кроме навыка продаж и презентаций задействованы другие. Но о об этом в следующий раз.

Метки:

Календарь блога

Сентябрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com
Designed by Lilia Ahner