Купил журнал Эксперт и обнаружил в нем замечательную статью на тему закупок . В ней на примере строительной отрасли показывается что не все тендеры одинаково полезны. Часть из них проводится для сравнения цен, другая для придания легитимности выбору придворного поставщика. И тот и другой типы весьма затруднительны для выигрыша независимой компанией. В статье описывается опыт компании-генподрядчика Step по анализу вероятности выигрыша в торгах и алгоритм оценки возможной успешности в конкурсе. Приводятся некоторые любопытные способы сбора информации о компании - организаторе торгов и ее возможных протеже. Кстати, если внимательно посмотреть, то в статье почти прямиком говорится, что фактор знакомства и налаженного отношения генподрядчика и заказчика является одним из мощных факторов, влияющих на успех сделки. В общем утащил статью в запасники примеров для своего курса «Конкурентные торги. Алгоритм победы поставщика и подрядчика» . В общем читайте и пользуйтесь открытостью автора. Кстати, друзья - бизнесмены, а насколько часто вы ищите клиентов через конкурентные торги?