Размышлялки Антона Воробьёва

Занятно видеть, прилоежение над которым работаешь в блоге Темы. Как то привык, что у нас исключительно сарафанное радио от довольных клиентов, а тут раз и реклама. Любопытно к какому эффекту это приведет.

Участвую в разработке концепции дизайна помещений учебного центра.

Появилась идея вместо номеров для аудиторий ввести собственные имена. Первая буква символизирует тип объекта.

Компьютерные классы: Кавказ, Крым - регионы, символизируют фундаментальность полученных навыков.

Переговорные: Петрозаводск, Пенза. - города. Символизируют динамичность, необходимую в переговорах

Тренинговые залы: Тобол, Тура, Тунгуска - реки. Символизируют плавность и непрерывность процесса обучения.
;-)

Читал детскую книжку, понял что данное короткое стихотворение в полной мере отражает проблемы мотивации и типичные возражения персонала. :)

Купил журнал Эксперт и обнаружил в нем замечательную статью на тему закупок. В ней на примере строительной отрасли показывается что не все тендеры одинаково полезны. Часть из них проводится для сравнения цен, другая для придания легитимности выбору придворного поставщика.

И тот и другой типы весьма затруднительны для выигрыша независимой компанией. В статье описывается опыт компании-генподрядчика Step по анализу вероятности выигрыша в торгах и алгоритм оценки возможной успешности в конкурсе. Приводятся некоторые любопытные способы сбора информации о компании - организаторе торгов и ее возможных протеже.

Кстати, если внимательно посмотреть, то в статье почти прямиком говорится, что фактор знакомства и налаженного отношения генподрядчика и заказчика является одним из мощных факторов, влияющих на успех сделки.

В общем утащил статью в запасники примеров для своего курса «Конкурентные торги. Алгоритм победы поставщика и подрядчика». В общем читайте и пользуйтесь открытостью автора. Кстати, друзья - бизнесмены, а насколько часто вы ищите клиентов через конкурентные торги?

Вчера запустили новый тренинг «Результативная работа поставщика на «Торговом портале Fabrikant.ru». Перед первым прогоном немного нервничал по поводу того, как будет воспринято. Но прошло на ура.

В ходе проведения тренинга сформировалась трехступенчатая модель того, что интересно знать поставщику при работе с электронной торговой площадкой.

Во-первых, это поиск. Поиск объявленных закупочных процедур в которых можно принять участие. Поиск компаний, проводящих регулярные закупки в интересующих областях. Поиск компаний, которые поставляют смежные товары, чтобы стать их поставщиком.

Во-вторых, это анализ. Анализ того насколько понятно и ясно компания - закупщик проводит свои закупочные процедуры. Какие предложения обычно выигрывают. Насколько велика вероятность того, что процедура является формальной, а поставщик и закупщик вошли в сговор( удивительно, но это достаточно хорошо видно. Это как в институте, когда стал принимать экзамены увидел насколько заметно списывание).

Ну и наконец - это собственно участие. Конкретные навыки в области того как именно подать свою заявку на интересующие процедуры. Какие поля заполнять, какие документы нужны, какие подводные камни встречаются. Как понять, что стал победителем и не слиться на этапе подписания договора.

В ходе тренинга дали ответы на все вопросы и достаточный практический опыт для их осуществления. Через месяц узнаем, какие реальные результаты получатся у участников.

Друзья, компания в которой я работаю расширяется, пришло время искать новых сотрудников. Ниже находится объявление о найме. Хотелось бы получить обратную связь: интересно, понятно, хочется ли присоединиться? Ну а если еще для кого-то это актуально будет, то добро пожаловать!

Описание компании

Компания Телум занимается разработками в области разработки технологий и систем цифровой профессиональной мобильной радиосвязи и беспроводной широкополосной передачи данных.

Ядро команды составляют молодые талантливые сотрудники – доктора и кандидаты физико-математических и технических наук, программисты и инженеры. Мы находимся на переднем крае разработок в области коммуникаций и передачи данных.

Наши сотрудники принимали активное участие в разработке стандартов IEEE 802 и вносили в них собственные вклады, два члена нашей команды в настоящее время являются голосующими членами рабочей группы IEEE 802.11 и поддерживают свой статус. Трое наших сотрудников являются лидерами направлений международного проекта по созданию инструментов имитационного моделирования сетей связи NS-3.

Описание позиции

Количество разработок увеличивается, и мы ищем людей, которые помогли бы нам обеспечить высокое качество и стабильную работу. Основными задачами на первом этапе работ будут проведение регрессионного тестирования по готовым тест-планам и последующее исследование возникающих несоответствий в работе программ.

Требования

От успешного кандидата мы ожидаем:
o владения персональным компьютером на уровне продвинутого пользователя;
o умения внятно изложить свои мысли в письменной форме;
o базового английского языка, достаточного для чтения технических текстов на английском.

Плюсами для данной должности будут знания:
o основ работы с операционной системой Linux;
o базовое понимание сетевых протоколов;
o опыт работы в области тестирования.

Условия работы:

• Оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата;
• Работа в офисе, удобно расположившемся рядом с Цветным Бульваром.
• Испытательный срок - 3 месяца;
• Точный размер заработной платы будет известен по итогам собеседования.

Что делать

Если вы дочитали до этого момента, вам понравилось место и область деятельности, а также отметили для себя больше двух галочек в области ожиданий от успешного кандидата, то мы ждём ваше резюме и письмо с описанием причин, по которым вы хотите работать в тестировании.

Во многих книгах по карьере пишут, что резюме должно выделяться из серой массы других соискателей. В последнее время у людей творческих профессий стали популярны резюме в виде инфографики. Удобно что сразу по резюме можно получить представление об уровне художника-иллюстратора.

А что же может сделать тренер? Эврика, решил сделать резюме в виде интеллект карты, которую обычно рисуем в завершении занятия. И вот результат( картинка кликабельна):

Как вы думаете, насколько удобнее такая форма подачи информации и чем?

Поиск работы несколько затянулся. Обычный для меня сценарий - узнать об интересном месте, пройти собеседования и быстро приступить. В этот раз так не сработало. Поэтому возникла идея подходить к вопросу поиска работы с точки зрения теории продаж.

В частности, для поиска работы тоже можно построить воронку продаж. Она будет выглядеть примерно следующим образом:
Знают о кандидате, приглашают на собеседование, приглашают на второе собеседование, делают предложение. И на каждом этапе есть какой то процент перехода, на который влияют разные факторы.

На знание кандидата влияет репутация, узнаваемость в среде профессионалов. На приглашение на собеседование влияет то, как подана информация в резюме.
На приглашение на второе собеседование влияет то, как был простроен контакт с интервьюером на первом собеседовании.
Ну а на предложение работы влияют договоренности на втором.

Соответственно зная эти тонкости можно менять разные аспекты своего поведения и смотреть что из этого получится. Например, удаление из резюме суммы желаемого вознаграждения привело к резкому росту приглашаемости на собеседования. Что не всегда хорошо, ибо приглашать стали конторы, которые не могут предложить достаточные финансовые условия.

На этапе собеседований хорошо работает техника активной продажи, когда выявляются скрытые потребности организации. Потом переводятся в явные и связываются с личными преимуществами (опытом работы, образованием и другими навыками).

Дальше наступает фаза переговоров о цене. Здесь еще предстоит наработать портфель приемов. Пока заметил, что прием договариваться об увеличении выплаты на руки через оформление ИП с собственником, довольно действенный. С кадровиками в больших компаниях это не проходит. Они ищут скорее стабильности в рамках спущенных сверху бюджетов.

Ну а дальше, пойдет собственно работа. И там кроме навыка продаж и презентаций задействованы другие. Но о об этом в следующий раз.

Отпраздновалось хорошо. Были дома, принимали друзей и сами ездили в гости. Из одной такой поездки родилась идея широкого отмечания масленницы с поездками на лошадках и другими радостями зимней жизни. Подробности у mkrylova здесь. Присоединяйтесь!

Так же за время новогодних каникул подвергся атаке спам-ботов, пришлось отключить анонимные комментарии и добавить капчу для комментариев пользователей, пока не являющихся друзьями. Вроде удалось восстановить баланс.

Удалось научить Кирилла не только залезать на шведскую стенку, но и самостоятельно слезать. Правда в конце пути он хитрит и таки хватается за папину руку, чтобы побыстрее оказаться на земле.

Ну и сегодня уже стали приходить письма с работы, так что переход в рабочее состояние начался. Всем успехов!
Да, кстати, а как прошли праздники/первый рабочий день у вас, дорогие друзья?

Пятисекундный фильм о буднях офисного планктона ;-)